Začala nová lyžiarska sezóna a s jej nástupom musia milovníci lyžovania riešiť lyže a lyžiarsku výstroj. Vyvstáva otázka, či je vhodnejšie zaobstarať si nové lyže a výstroj alebo si ich radšej požičať. To sa týka najmä detí.

Odpoveď na túto otázku sme hľadali v rozhovore s odborníkom René Valachom, ktorý nedávno otvoril v Banskej Bystrici na Zvolenskej ceste 23 novú špecializovanú predajňu i požičovňu lyží a lyžiarskej výstroje ERWE SPORT.

Bohaté skúsenosti s  požičiavaním lyží a lyžiarskej výstroje si Banskobystričan René Valach priniesol zo zahraničia, ktoré môže teraz v plnej miere uplatniť doma na Slovensku. Čo by teda poradil rodinám našich lyžiarov?

René Valach

Nedávno ste otvorili v Banskej Bystrici špecializovanú predajňu a požičovňu novej a jazdenej lyžiarskej výstroje ERWE SPORT na Zvolenskej ceste. Čo ťa k tomu viedlo?

Lyžovanie je moja obľúbená športová aktivita, už ako dieťa som často chodieval lyžovať s kamarátom na Šachtičky, kde boli veľmi dobré podmienky na lyžovanie a trávili sme tam skoro každý víkend.

Čiže už v detstve ste mali blízky vzťah k lyžovaniu, no ale ako ste sa vlastne dostali k požičiavaniu lyží?

Pôsobil som 7 rokov v zahraničí ako čašník. Raz sa ma kamarát prišiel spýtať, že či by som ako vášnivý lyžiar nechcel pracovať v požičovni lyží. Videl som to ako príležitosť, tak som sa rozhodol ísť na pohovor. Mal som šťastie a vzali ma. Pracoval som v talianskych Dolomitoch v požičovni lyží v stredisku Altopiano della Paganella.

Bola to veľká požičovňa, prvú zimnú sezónu som sa zaúčal a moje prvotné predstavy o tejto práci boli ďaleko od reality. Robil som podradné práce ako umývanie lyžiarok, zametanie či upratovanie. Na začiatku druhej sezóny možno tým, že som bol  jazykovo disponovaný (vedel som nemecky, anglicky, poľsky, rusky a taliansky) som sa stal vedúcim požičovne a mal som na starosti ďalšie 3 veľké požičovne lyží v stredisku. Práca sa mi stala koníčkom, pretože som mohol spojiť obľúbený šport a popri tom som si pekne zarobil.

Po skončení zimnej sezóny ma to ťahalo na Slovensko a domov som už odchádzal s víziou vlastnej požičovne. V roku 2006 som investoval všetky svoje úspory a otvoril som si obchod na Mýte v Banskej. Na ďalšiu sezónu sa mi podarilo otvoriť požičovňu lyží na svahu na Krahuliach, ktorá funguje dodnes.

Ako sa vám darilo?

Veľmi dobrá otázka, keďže požičovňa lyží je sezónny biznis tak je dosť veľký problém nájsť vhodný priestor na prenájom, ktorý finančne „utiahnem“ mimo sezóny. Preto som počas rokov vystriedal niekoľko priestorov, kým som vychytal muchy. Možno si ma niektorí Bystričania budú pamätať z Mýta, Kapitulskej ulice, Huštáku alebo na ulici Mateja Bela (úsmev).

Napriek všetkým týmto „polienkam“ som sa nevzdával, skúšal to znova a znova. Pred tromi rokmi sme si s manželkou Luckou otvorili vo Zvolene franšízu požičovne lyží. Tento rok sme sa osamostatnili a presťahovali sa späť do Banskej Bystrice. Zistil som, že najlepším riešením je prenájom priestoru v priemyselnej oblasti niekde v okrajových častiach mesta – tak sme sa presťahovali na Zvolenskú cestu. Ideálne miesto pre sezónne podnikanie ako požičovňa lyží, kde majú zákazníci k dispozícii priestranné parkovisko priamo pred požičovňou.

Čo je dôležité pri požičiavaní lyží, prečo a kedy je dobré požičať si aj lyžiarsku výstroj?

Predaj a prenájom lyžiarskej výstroje nie je jednoduchá záležitosť ak chceme, aby fungovala správne. Preto si myslím, že to nemôže vykonávať niekto bez skúseností, ale niekto kto vie odborne poradiť. Najskôr je potrebný správny výber lyžiarok. Je tu niekoľko premenných ako váha lyžiara, úroveň a spôsob lyžovania, kde chodí lyžovať, ako často lyžuje, či už má skúsenosti s lyžovaním alebo nemá.

Čiže výhodné je požičať si lyžiarsku výstroj v špecializovanej požičovni lyží na celú sezónu a vyhnete sa tlakom v požičovniach na svahu, kde sa vás spýtajú na váhu a výšku, pretože nemajú čas, ale to je pochopiteľné. Kľúčovým a dôležitým faktorom v tomto biznise je kvalitný tovar, preto si u nás nepožičiate žiadne staré lyže, lyžiarky alebo prilbu. Prenajímame sety, ktoré majú max. trojročné opotrebovanie, ale veľkú časť požičovne tvorí nový tovar, ktorý je cenovo dostupný pre každého.

Čo ste si priniesli zo svojho pôsobenia v zahraničí do tohto podnikania na Slovensku?

V zahraničí je to oveľa rozvinutejšie ako u nás, preto moje skúsenosti stadiaľ  mi veľa dali a posunuli ma dopredu. Najmä pri požičiavaní sú určité systémy, ktoré v zahraničí vyvíjajú už 25 rokov. Čo ma veľmi teší a na čo som hrdý je to, že softvér na požičiavanie lyžiarskej výstroje sme ako prví priniesli na Slovensko a od tejto sezóny ho využívame v našej požičovni lyží v Banskej Bystrici. Systém používa vyše 500 požičovní po celom Taliansku, Švajčiarsku, Rakúsku a teraz už aj na Slovensku.

Banská Bystrica je vstupnou bránou do lyžiarskych stredísk v Nízkych Tatrách, v čom považujete za výhodnejšie požičiavať si lyžiarsku výstroj pred kúpou?

Prenájom výstroje sa najviac oplatí pre deti. Rodičia požičiavajú výstroj deťom a juniorom, ktorí rastú, majú každý rok väčšiu nohu a sú vyššie. Požičať si výstroj je možné na jeden deň, víkend alebo na celú sezónu. Lyžiarsky set pre deti a juniorov obsahuje kompletný balíček nevyhnutný pre bezstarostnú lyžovačku: lyže, lyžiarky, palice a prilbu.

Výhodou prenájmu je aj to, že keď rodič výstroj kúpi a dieťaťu nesadne veľkosť či tvrdosť lyžiarky alebo čokoľvek iné, nemôže jednoducho ísť do obchodu a len tak vymeniť použitú výstroj. U nás, keď niečo „nesadne“ príde a my mu to radi vymeníme.

Nesmiem zabudnúť ani na servis lyží, ktorý je dôležitý a ktorý majú naši zákazníci v cene prenájmu. To je  totiž tiež cena, ktorú si treba pripočítať, keď sa ľudia rozhodnú kupovať a následne predávať lyžiarsku výstroj pre seba alebo svoje deti z bazáru.

Aké značky ponúkate vo vašej predajni a požičovni?

Nájdete u nás prémiové značky ako HEAD a Dynastar. Ale ponúkame aj doplnkový tovar, ktorý je nepostrádateľný pre každého lyžiara: termo oblečenie, kukly, ponožky, lyžiarske okuliare, chrániče alebo vaky na lyže.

Lyžiarske oblečenie musí byť funkčné, priedušné a prispôsobené na rôzne podmienky počasia. Aj pri výbere oblečenia, rukavíc či lyžiarskych palíc je veľmi dôležité odborné poradenstvo, ktoré je u nás prioritou.

https://www.facebook.com/erwesport/videos/899064159099291

Ďakujeme za rozhovor.